⟲

Tournez votre appareil

Cette présentation est conçue pour le format paysage. Faites pivoter votre téléphone pour profiter de toute la largeur.

www.eclobeauty.com

Nous construisons le leader européen
du complément alimentaire clean beauty.

16 000+ clientes et une marque installée avec 100+ points de vente. Lancement de la gamme compléments en H2 2026 sur la catégorie à plus forte LTV de la beauté.

ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL

PART 01 · MARCHÉ
01 — L'OPPORTUNITÉ COMPLÉMENTS

Le complément alimentaire beauté :
la nouvelle évidence well-ageing.

3 Mds€
Marché français des compléments en 2025
+9 % global +25 % en ligne
61%
des adultes français consomment des compléments alimentaires
+102%
de croissance pour le collagène en pharmacie – la catégorie explose
Nouvelle ère du vieillissement et du soin de soi. La beauté se joue désormais à l'échelle cellulaire – pas uniquement sur la peau.
La longévité commence de l'intérieur. Après 40 ans, le corps a besoin de soutien cellulaire : énergie, régénération, équilibre. C'est le positionnement sur lequel Eclo 2.0 a été construite.
PART 01 · MARCHÉ
02 — UNE CATÉGORIE QUI PRODUIT DES CHAMPIONS

Une catégorie qui produit des champions sans brûler de capital.

Compléments, superaliments, nutrition sportive — 16 marques scalées avec peu, voire zéro, capital extérieur. Le terrain sur lequel Eclo 2.0 se construit.

Organised
🇬🇧 UK · protéines + collagène · 1 SKU
£30M run-rate en 24 mois · £70K seulement levés
Sold-out 4× en 8 mois.
Heart & Soil
🇺🇸 US · compléments organes
0 → 50 M$ en 3 ans · bootstrappé
Founder-led · même axe qu'Organised.
IVB
🇪🇸 ES · compléments alimentaires
€20M CA en an 2 · 50 % d'EBITDA
Comparable européen direct.
Nutripure 🇫🇷
🇫🇷 FR · sports / compléments
1 M€ → 100 M€+ · +90 %/an · bootstrappé
Rachat majoritaire PAI Partners (2024).
LMNT
🇺🇸 US · électrolytes
300 M$+ de CA · ~6 M$ levés au total
Le « salt-first » qui a redéfini l'hydratation DTC.
Glow25
🇩🇪 DE · collagène beauté
Leader DTC collagène DE · FT1000 n°96
Plus proche d'Eclo dans la beauté DTC.
Heights
🇬🇧 UK · braincare
£20M ARR (2025) · ARR doublé en un an
Bootstrap-friendly braincare DTC.
Cymbiotika
🇺🇸 US · compléments liposomaux
~150 M$ de CA · 1 000+ enseignes Ulta
Bootstrappé → seed 25 M$ (2025).
Healthy Metal
🇬🇧 UK · magnésium
£1M / mois en 24 mois · 1 SKU · 3 personnes · £60K levés
Magnésium DTC · rituel du soir.
AG1
🇺🇸 US · greens quotidien
600 M$ CA · valo 1,2 Md$ · bootstrappé jusqu'à 150 M$
Modèle mono-SKU · ×4 de 2021 à 2024.
Grüns
🇺🇸 US · greens enfants
300 M$ ARR au mois 24 · Seed + Series A
Racheté par Unilever (2026).
Bloom Nutrition
🇺🇸 US · greens & superaliments
170 M$ de CA (2024) · ~160 M$ stratégique
TCAM 120 % · porté par TikTok.
LA THÈSE
Trois ans d'exits et d'hyper-croissances dans la catégorie convergent vers le même schéma : capital limité, product-market fit rapide, consommation récurrente. Eclo applique cette même équation — 10 M€ de revenus visés en 2029, pour 300 K€ levés aujourd'hui.
Organised / Healthy Metal / IVB confirmés par sources directes. Autres chiffres issus de rapports publics, de la presse et d'annonces des acquéreurs, vérifiés sur la couverture 2024–2026.
PART 01 · MARCHÉ
03 — TAILLE DU MARCHÉ

Un marché de 3 Mds€ en France.
Une part accessible de 300 M€.

TAM · MARCHÉ FRANÇAIS DES COMPLÉMENTS
Synadiet 2025 · +5,7 % YoY · doublé en 10 ans
3 Md€
↓ Focus beauté & well-ageing
SAM · COMPLÉMENTS BEAUTÉ / WELL-AGEING
~25 % du marché compléments · Collagène +102 % en pharmacie
750 M€
↓ Clean / naturel / DTC
SOM · COMPLÉMENTS CLEAN BEAUTY ACCESSIBLES
~40 % du SAM (80 % veulent naturel, 53 % bio)
300 M€
↓ Ambition Eclo 2028
CIBLE ECLO 2028
~1,7 % du SOM
5 M€+
61 %
Adultes consomment
des compléments
77 %
Consomment plusieurs
fois/an · +12 pts vs 2021
+25 %
Croissance online
des compléments
+40 %
Croissance gummies
en France
Sources : Synadiet 2025, IQVIA pharmacie 2024, Xerfi compléments 2024. L'Europe (Allemagne, UK, Italie) représente ~3× la France = ~9 Mds€ TAM européen.
PART 02 · POSITIONNEMENT
Eclo.
PILIER 01 — FORMULES
Des formules de premier plan.
Actifs brevetés (ExceptionHYAL®, Reggenerate®, SkinAx²™, CoQ10) · 8 mois de formulation · Made in France.
PILIER 02 — POSITIONNEMENT
Un positionnement unique sur le marché.
Eclo est pionnier sur l'axe de la régénération. Clean + Beauté + In & Out : le quadrant reste vide en Europe.
PILIER 03 — DEMANDE
Une marque et une base de clients en forte demande.
16 500+ clientes activables · 120 POS · 4,81 / 5 · ELLE, Vogue, Marie Claire · ~100 demandes B2B entrantes / an.
PART 02 · POSITIONNEMENT
05 — NOTRE STRATÉGIE PRODUITS

Innovation. Régénération. Rituels.

01 – Les marques classiques réparent la peau. Eclo renouvelle les conditions mêmes de la beauté.

Énergie cellulaire, équilibre inflammatoire, terrain hormonal et nerveux : aucune marque française n'occupe ce territoire.

02 – Des formules complètes, construites comme des systèmes.

8 mois de formulation. Actifs brevetés : ExceptionHYAL Star®, Reggenerate®, SkinAx²™, Kaneka CoQ10, Céramosides® Seppic, Albion. Des formules pensées comme des protocoles médicaux.

03 – Des sources innovantes, non-animales, cliniquement supérieures.

Collagène de membrane de coquille d'œuf : végétarien, biosourcé, upcyclé. Oméga 3 100 % algue : sans poisson, sans odeur, ratio DHA/EPA optimisé (500 mg DHA / 100 mg EPA). Le naturel et la performance ne sont plus opposés.

04 – Conçus pour être pris. Vraiment.

Deux gélules par jour. Sans goût, sans odeur. L'observance est le problème n°1 du secteur – nous l'avons intégrée dès le départ. Un produit qu'on prend tous les jours vaut infiniment mieux qu'un produit qu'on oublie.
PART 02 · POSITIONNEMENT
06 — FORMULATION ECLO

2 piliers, 4 preuves. Un positionnement que la concurrence ne peut pas répliquer.

PILIER 1 · RÉGÉNÉRATION
Agir directement sur la peau.
Actifs brevetés aux doses actives : ExceptionHYAL®, Reggenerate®, SkinAx²™, Céramosides®, Fermentalg DHA.
PILIER 2 · ÉNERGIE ET ÉQUILIBRE
Soutenir le corps pour que la peau réponde.
Mg Albion · safran · vitamines B actives · CoQ10 · vitamine C. Parce que le stress et la fatigue finissent toujours par se voir sur la peau.
LES 4 PREUVES
01 · FOURNISSEURS
Made in France · top 2 % ESG mondial · EcoVadis Gold.
02 · CLINIQUE
RCT publiées sur Reggenerate®, ExceptionHYAL®, SkinAx²™.
03 · OBSERVANCE
2 gélules/jour contre 9-14 chez la concurrence.
★ EXCEPTIONNEL
04 · PRIX
42-45 € pour 9-11 actifs. Concurrents : 49-59 € pour 5-7 actifs.
Proposition de valeur unique dans la catégorie – non réplicable à ce prix.
PART 02 · POSITIONNEMENT
07 — LE SYSTÈME PRODUIT

Pas seulement une succession de produits.
De vrais protocoles et programmes de fidélisation.

2 PRODUITS HÉROS
HydraGlow – 42 €
Hydratation · barrière cutanée · éclat – cible 25-40 ans
Fermeté et Well-Ageing – 45 €
Anti-âge · fermeté · énergie cellulaire – cible 40 ans et +
3 MONO-INGRÉDIENTS ET 1 SOCLE UNIVERSEL
Hyalu Boost — 25€
Entrée de gamme · Hydratation essentielle
Complexe Collagène — 25€
Entrée de gamme · Fermeté essentielle
Omega Glow – 28 €
Socle universel · préparation cellulaire, énergie, humeur. Intégré à chaque protocole.
LES 6 PROTOCOLES
01 — Découverte Hydra
Hyalu Boost + Omega Glow — 25–35 yrs — 53€/mo
02 — Découverte Anti-âge
Complexe Collagène + Omega Glow — 40+ — 53€/mo
03 — Intensif Hydra
HydraGlow + Omega Glow — 25–40 yrs — 70€/mo
04 — Transition
HydraGlow + Complexe Collagène + Omega Glow — 38–45 yrs — 95€/mo
05 — Intensif Anti-âge
Fermeté et Well-Ageing + Omega Glow – 40 ans et + – 73 €/mo
06 — Régénératif Complet
HydraGlow + Fermeté + Omega Glow — 40+ — 115€/mo
5 produits · 6 protocoles · jusqu'à 115 €/mo
PART 02 · POSITIONNEMENT
FOCUS 1
08 — OMEGA GLOW

Omega Glow.

ONE-LINER
« Des oméga-3 d'algue française, directement à la source, pour des cellules qui fonctionnent mieux. »
500 mg
DHA/jour
5:1
Ratio DHA:EPA
28€
PV TTC
COMPOSITION
Huile microalgue Fermentalg — Schizochytrium sp. (FCC-3204)
DHA 500 mg + EPA 100 mg · Vitamine E naturelle
Softgel tapioca 100% vegan · sans carraghénanes
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. Seul DHA d'algue 100 % Made in Europe (Fermentalg, Libourne)
02. Ratio 5:1 DHA-dominant – unique sur le marché français
03. Fournisseur dans le top 2 % mondial ESG (EcoVadis Gold)
04. Sans poisson, sans métaux lourds, sans odeur
05. Socle commun à 100 % des protocoles Eclo
EFSA
3 allégations EFSA validées avec 2× le seuil requis : cerveau, vision, cœur.
PART 02 · POSITIONNEMENT
FOCUS 2
09 — HYDRA GLOW

Hydra Glow.

ONE-LINER
« Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »
9
Actifs premium
2
Piliers
42€
PV TTC
COMPOSITION
Régénération : ExceptionHYAL® Star (Roelmi) · Céramosides® (Seppic) · Vit C Quali-C (DSM)
Énergie & Équilibre : Mg bisglycinate (Albion) · Safran · Vit B6/B9/B12 · Vit E
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. Seule formule à 2 piliers (peau + corps) du marché français
02. AH oral full-spectrum breveté, RCT publiée
03. 2 gélules remplacent 7 produits mono-actifs, soit 9-14 gélules/jour
04. 42 € contre 59 € pour Combeau (7 actifs, sans magnésium)
05. Seule marque B Corp du segment AH oral premium
CLINIQUE
RCT publiée dans Eur J Dermatol (2021) : +10,6 % d'hydratation, -18,8 % de rides en 28 jours.
PART 02 · POSITIONNEMENT
FOCUS 3
10 — FERMETÉ WELL-AGEING

Fermeté Well-Ageing.

ONE-LINER
« Peau plus ferme, teint plus éclatant, corps qui tient le coup. Avancer dans la vie sans forcer. »
11
Actifs premium
2
Piliers
45€
PV TTC
COMPOSITION
Régénération : Reggenerate® (CirculEgg, Janzé) · SkinAx²™ (Activ'Inside, Bordeaux) · CoQ10 · Vit C Quali-C
Énergie & Équilibre : Mg Albion · Safran · Vit B6/B9/B12 · Vit E
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. 2 actifs brevetés Made in France – jamais combinés auparavant
02. Structure (Reggenerate) + Éclat (SkinAx²) : combinaison unique
03. Végétarien, sans odeur – contre 5-10 g de poudre de poisson
04. 45 € pour 11 actifs, soit le prix d'un mono-collagène concurrent
05. Empreinte carbone 4× inférieure à celle du collagène marin
CLINIQUE
Reggenerate® : 6 études, +78 % de fermeté, -43 % de TEWL. SkinAx²™ : +26 % de luminosité, -21 % de taches.
PART 03 · MODÈLE
11 — ÉCONOMIE DES PROTOCOLES

L'économie des protocoles.
La puissance de la récurrence.

75 %
de marge brute – HydraGlow
42 € TTC
78 %
de marge brute – Fermeté et Well-Ageing
45 € TTC
79-82 %
de marge brute – Mono-ingrédients et Omega Glow
PANIER MENSUEL ET LTV PAR PROTOCOLE (CURE 3 MOIS)
PROTOCOLE
CIBLE
PANIER/MOIS
LTV 3 MOIS
01 — Découverte Hydra
25–35 yrs
53€
159€
02 — Découverte Anti-âge
40+
53€
159€
03 — Intensif Hydra
25–40 yrs
70€
210€
04 — Transition
38–45 yrs
95€
285€
05 — Intensif Anti-âge
40+
73€
219€
06 — Régénératif Complet
40+
115€/mo
345€ / 3 mois
Repeat sur compléments : 6× et + par an par SKU. LTV et marge les plus élevées du catalogue Eclo.
PART 03 · MODÈLE
12 — MARGE NETTE PAR MODÈLE

Ce que chaque cliente génère réellement,
tous coûts déduits.

CAC de 25€ (commande 1 uniquement). Logistique 7€/commande. COGS 22–35% selon produit.

ANNÉE 1
Eclo 0.1 · Maquillage+1€
Eclo 0.2 · + Soin+15€
Eclo 0.3 · + Compléments+79€
Inclut un CAC de 25 € sur la 1ère commande
ANNÉE 2 CUMULÉ
Eclo 0.1+1€
Eclo 0.2+20€
Eclo 0.3+154€
Zéro CAC en année 2 · marge pure
ANNÉE 3 CUMULÉ
Eclo 0.1+2€
Eclo 0.2+24€
Eclo 0.3+229€
115× de marge nette en plus vs maquillage seul
Marge nette = CA − COGS − logistique (7€/commande) − CAC (25€, commande 1 uniquement, année 1 uniquement). Eclo 0.3 : Y2/Y3 = 4 commandes × 105€, zéro CAC.
PART 03 · MODÈLE
13 — DTC × RETAIL

La croissance sera DtC. Le retail vient déjà nous chercher.

Inversion du modèle classique. On capture la marge sur le DtC, on capitalise sur la pull retail comme preuve et reach — sans CAC retail.

DTC — LE MOTEUR · ≈ 75 % DU CA CIBLE 2028
Base captive activable16 500+ clientes · 0 CAC
AOV avec compléments€70 (+40 %)
Repeat · fréquence25 % · 3×/an
Marge brute75–82 %
Payback CAC1–2 mois
LTV 3 ans (vs maquillage seul)€51 → €306 · ×6
Abonnements + cross-sell protocoles = compounding annuel. Le moteur de marge est ici.
RETAIL — LA PREUVE · ≈ 25 % DU CA CIBLE 2028
Points de vente actifs120 · 4,81 / 5
Demandes B2B entrantes~100 / an · non-sollicitées
Presse premiumELLE · Vogue · Marie Claire
CAC retail engagé€0
PULL SIGNAL #1 · NOS RETAILERS ACTUELS
Les enseignes qui nous distribuent déjà nous demandent la gamme compléments beauté — Eclo est le pont naturel entre leur clientèle skincare et la nutricosmétique.
PULL SIGNAL #2 · LA PHARMACIE NOUS ATTEND
Collagène +102 % en pharmacie · les officines cherchent une marque clean beauty crédible — il n'y en a pas encore. Eclo est positionnée pour entrer.
LA THÈSE
Le retail valide. Le DtC capitalise. C'est l'inverse de ce que fait 90 % de la beauté française — et c'est ce qui permet de scaler à 10 M€ de CA avec 300 K€ levés.
PART 04 · ECLO AUJOURD'HUI
14 — ECLO AUJOURD'HUI

Une marque déjà construite,
prête à scaler.

16 500+
clientes DTC
base captive activable
~100
points de vente
demandes B2B entrantes
4,81/5
note produit
86 % de 5 étoiles · 2 300+ avis
150+
retombées presse
ELLE, Vogue, Marie Claire
ELLE Vogue Marie Claire Le Monde L'Obs Biba
Certifiée B Corp · Cosmos Organic · 100 % naturel · Zéro plastique
PART 04 · ECLO AUJOURD'HUI
15 — EN CHIFFRES

~50 K€/mois de CA, dont 51 % récurrent.

Q1 23 Q1 24 Q1 25 Q1 26 8K€ 80K€
CA récurrent trimestriel · +934 % en 3 ans · de 15 % à 51 % du CA total
CA RÉCURRENT
27K€/mo
● ~10K€ BtC
● 15–20K€ B2B
74%
Marge B2B
3.24×
ROI pub · spend -35%
VALEUR STOCK
250K€
Au coût – vaut 1 M€+ en CA retail, couvre 6+ mois de vente.
TRÉSORERIE
Sous contrôle
Burn réduit, coûts fixes <20 K€/mois, équipe lean (4 personnes).
PROCHAINS LANCEMENTS
Juin 2026 · Baume Main Régénérant
Juillet 2026 · Patchs yeux + 4 SKU compléments
Nov. 2026 · 1 SKU complément
PART 04 · ECLO AUJOURD'HUI
16 — 3 DERNIERS LANCEMENTS PRODUITS · ROI LIFETIME

70,9 K€ investis → 100 K€ déjà encaissés. + ~374 K€ encore en stock à vendre.

Données Odoo · snapshot mi-avril 2026 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons / 7 K€). Le CA aujourd'hui n'est qu'une fraction des batchs initiaux : 56 % du Soin Concentré · 30 % du Sérum Lèvres · 13 % des Crayons. Le reste est encore en stock à vendre, à marge identique, sans nouvel investissement.

Soin Concentré
Lancé sept. 2025 · 2 654 unités vendues · 2 121 en stock
INVESTI
26,3 K€
CA À DATE
48,2 K€
56 % DU BATCH ÉCOULÉ RESTE 38 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
3,25×
~85 K€ de CA total à la sortie du batch
Run-rate 5,2 K€/mo · stock écoulé en ~10 mois supplémentaires au rythme actuel
Sérum Lèvres
Lancé déc. 2025 · 1 477 unités vendues · 3 471 en stock
INVESTI
20,8 K€
CA À DATE
23,0 K€
30 % DU BATCH ÉCOULÉ RESTE 53 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
3,63×
~75 K€ de CA total à la sortie du batch
Run-rate 5,0 K€/mo · stock écoulé en ~9 mois supplémentaires
Crayons 3-en-1
Lancé fév. 2026 · 3 316 unités vendues · 22 042 en stock · hors Blissim
INVESTI
23,8 K€
CA À DATE
29,1 K€
13 % DU BATCH ÉCOULÉ RESTE ~283 K€ DE STOCK
ROI LIFETIME PROJETÉ
~13× potentiel
~310 K€ batch (hors deal Blissim)
Run-rate 7,3 K€/mo ↑ · stock écoulé en ~7 mois supplémentaires
CUMUL DES 3 LANCEMENTS
70,9 K€ investis · 100 K€ déjà encaissés · ~374 K€ encore en stock à valeur de vente. ROI lifetime cumul ~6,7× · Soin + Sérum seuls : ~3,4×. Crayons : ~13× potentiel hors deal Blissim.
Données extraites d'Odoo · même horizon que la slide 5 · hors deal B2B Blissim (7 000 crayons commandés à ~1 €/u, déal carve-out). Investi = COGS Odoo (standard_price × batch total). Stock à valeur de vente = unités restantes × prix moyen de vente HT par produit (Crayons : 12,83 €/u, prix moyen non-Blissim).
PART 04 · ECLO AUJOURD'HUI
17 — MARGE BRUTE B2B

+14,5 points de marge brute B2B en 6 mois

De 53 % (Q4 2025) à 67,5 % (mars 2026), grâce au lancement des crayons 3-en-1, nos nouveaux bestsellers à markup 20×. Cible réaliste pour la marge B2B mixte : 50-55 %.

34%
Q1 25
60%
Q2 25
44%
Q3 25
53%
Q4 25
66%
Q1 26
67.5%
Mar 26
Ce qui a déclenché la progression
Crayons 3-en-1 à markup 20×, nouveaux bestsellers B2B à faible intensité cash. À eux seuls, ils expliquent +12 pts de marge sur T1 2026.
Perspective
Nouvelle marge stable observée sur les derniers mois. Devrait se maintenir ou continuer à progresser.
PART 04 · ECLO AUJOURD'HUI
18 — TRANSFORMATION DU MIX PRODUIT

18 mois de transformation.
Du maquillage V0.1 vers un modèle à forte récurrence.

SEPTEMBRE 2024
Avant le lancement mascara
Maq. V0.1 73%
15%
● Maq. V0.1 73% ● Mascara 5% ● Soin 15% ● Crayons 7%
Maquillage classique = 78 % du CA
→
MARS 2026
18 mois plus tard
V0.1 22%
Masc. 18%
Soin 31%
Crayons 28%
● Maq. V0.1 22% ↓51pts ● Mascara 18% ↑13pts ● Soin 31% ↑16pts ● Crayons 28% ↑21pts
Soin + Crayons = 59 % du CA (contre 22 % avant)
MAQUILLAGE V0.1
73 % → 22 %
Phase-out progressif
MASCARA + SOIN
20 % → 49 %
Fort repeat (1-3×/an)
CRAYONS
7 % → 28 %
Markup 20× · n°1 en B2B
LES 2 PROCHAINS LANCEMENTS — ACCÉLÉRER LA TRANSITION
JUIN 2026 LANCEMENT TACTIQUE
Baume Main Régénérant
Quick win · Fort repeat (2×/an) · Coût batch faible · Teste le positionnement régénératif avant l'arrivée des compléments.
JUILLET 2026 LANCEMENT STRATÉGIQUE
Eye Patches
Fort repeat (2-3×/an) · Fort potentiel Instagram/UGC · Passerelle entre le soin et les compléments · Installe le réflexe de repeat.
PART 04 · ECLO AUJOURD'HUI
★ INSIGHT CLÉ
19 — VALIDATION CLIENT

Nos clientes consomment déjà des compléments alimentaires.

Nous les avons sondées. Le marché est déjà dans notre base.

72%
achètent déjà des compléments
chez d'autres marques. Nous captons une dépense existante.
90%
achètent pour le clean
même moteur d'achat, pas de repositionnement nécessaire.
74%
des clientes recherchent
une ou plusieurs indications couvertes par notre future gamme de compléments.
74%
font confiance à la science des ingrédients
le transfert de confiance vers les compléments est déjà fait.
51%
du CA est déjà récurrent
+934 % en 3 ans. Le repeat est devenu notre moteur.
16K+
Clientes DTC activables
Base captive. Zéro CAC incrémental pour lancer.
PART 05 · PLAN
20 — ROADMAP 2026

Une roadmap de lancement 2026 en 3 vagues.
Chaque vague capitalise sur la précédente.

JUILLET 2026

Les 2 héros + les mono-ingrédients

HydraGlow · Fermeté · Hyalu Boost · Complexe Collagène

4 protocoles lancés. Premières ventes sur la base existante.

SEPTEMBRE 2026

Le socle universel + protocoles complets

Ajout d'Omega Glow. 6 protocoles actifs au total.

Activation retail dans 100 magasins. Cures par abonnement sur 3 mois.

JANVIER 2027

Nouveaux segments skincare

Inflammation Fighter · Clear Skin+ · AOX Radiance+

8 produits au total. Repeat porté à son maximum.

PART 06 · ÉQUIPE
21 — L'ÉQUIPE
Marine Archer
Marine Archer
CEO
Ex-CMO Nutripure (1 M€ → 100 M€, +90 %/an, exit PAI Partners en 2024). 15 ans dans la beauté et le soin.
ESSEC. Directrice Marketing chez NAOS/Bioderma. Marketing international LATAM et Moyen-Orient.
Julien Callede
Julien Callede
CO-FONDATEUR
Co-fondateur de Made.com (0 → 450 M£ de CA, IPO 2021). COO pendant 7 ans : opérations, supply chain, expansion européenne.
HEC Paris. Board Decathlon Performance Sports. Premier actionnaire et non-exec Healf.com et NextMomentum. Investisseur pre-seed.
PART 07 · LEVÉE
22 — LE PLAN

300 K€ pour accélérer.
Cash flow positif dès le H2 2026.

La structure actuelle nous mène déjà au break-even en 2026 grâce au lancement des compléments. Ces 300 K€ servent uniquement à accélérer la croissance et à financer le roulement des stocks.

USAGE DES FONDS · 300K€
Acquisition et contenu 180K€ · 60%
Carburant marketing — paid social · influenceurs · UGC · SEO compléments
Roulement stocks compléments 90K€ · 30%
Financement des batches 2 & 3 en parallèle du ramp-up des ventes
Contingence et BFR 30K€ · 10%
Buffer pour la saisonnalité et le besoin en fonds de roulement
STRUCTURE ACTUELLE
Cash suffisant pour le premier batch de compléments et l'opérationnel. Coûts fixes <20 K€/mois. Équipe lean de 4 personnes.
MILESTONES
H2 2026
Lancement de la gamme · 2 100 clientes converties · 800 K€ de CA total 2026 · break-even opérationnel
2027
2,1 M€ de CA · EBITDA +272 K€ (12,8 %) · génération de cash
2028
5 M€+ de CA · EBITDA 0,75-1,2 M€
PART 08 · PROJECTIONS
23 — PROJECTIONS

Eclo 2026–2027–2028

2026
800K€
CA net HT
● LFL 66% ● Compléments 30%
Marge brute
572K€ 71,6%
EBITDA
~0 € breakeven atteint
2027
2,1 M€
CA net HT (×2,7)
● LFL 28 % ● Compléments 70 %
Marge brute
1,56 M€ 73,4 %
EBITDA
272 K€ 12,8 %
2028
5 M€+
CA net HT (×2,5)
● Compléments >85 %
Marge brute
3,75-4,5 M€ ~75 %
EBITDA
0,75-1,2 M€ 15-20 %
Projections internes. 2028 basée sur le scaling de l'acquisition, le déploiement retail et le repeat compléments. EBITDA 2028 = marge de contribution après tous coûts opérationnels.
PART 08 · PROJECTIONS
24 — TRAJECTOIRE FINANCIÈRE 2026–2029+

De 0,8 M€ à 10 M€ en 3 ans, à 20 % d'EBITDA.

Zones pleines = plan engagé (2026-2029). Le CA récurrent (DTC + B2B) dépasse 50 % en 2028, atteint ~72 % en 2031. Hypothèses : ~50 % de rétention client DTC annuelle, soit ~75 % de rétention nette du CA après prise en compte de l'auto-ship abonnement (6-12 commandes/an/SKU), de l'extension de gamme (5 SKU en 2026 → 30+ en 2031 générant du cross-sell) et de l'effet année pleine. Rétention B2B ≥85 %.

0 M€10 M€20 M€30 M€40 M€0 %10 %20 %30 %TRAJECTOIRE2026202720282029203020310.8 M€15% récurrent2.1 M€37% récurrent5 M€50% récurrent10 M€0%13%18%~20%DTC récurrentRestock B2BNouvelles clientesMarge EBITDA (%)
2026
0,8 M€
Année de lancement · break-even atteint · 2 100 clientes converties
2027
2,1 M€
×2,7 · EBITDA +272 K€ · 13 % · génération de cash
2028
5 M€+
×2,5 · EBITDA 0,75-1,2 M€ · 15-20 %
2029 · CIBLE
10 M€
20 % d'EBITDA · déploiement retail complet · expansion UE · base d'abonnement qui capitalise
CE QUI LE PORTE
Repeat compléments 6× et +/an/SKU · adoption abonnement >50 % · marge brute 75-80 % à l'échelle.
TRAJECTOIRE EBITDA
0 % → 13 % → 18 % → 20 % (2029) → 23 % (2030) → 25 % (2031).
CONTEXTE D'EXIT
Les exits compléments / clean beauty se font typiquement à 3 à 5× le CA (précédents Nutrafol, Olly, Nutripure).
PART 09 · POURQUOI MAINTENANT
25 — POURQUOI MAINTENANT

Pourquoi maintenant.

Quatre fenêtres alignées. Rarement toutes en même temps.

01 — MARCHÉ
La nutricosmétique bascule en France comme la clean beauty l'a fait en 2018.
+9 % global · +25 % en ligne · +102 % collagène. Les acquéreurs sont entrés : Unilever, Nestlé, Danone, PAI — 4 deals majeurs en 4 ans.
02 — CATÉGORIE
Plus haute LTV de la beauté. Marge 75–85 %. Repeat jusqu'à 80 %.
Le quadrant Clean × DTC × Beauté reste vide en Europe. C'est exactement où Eclo entre — sans concurrence directe.
03 — ECLO
Ce qui prend 3 ans est déjà fait.
16 500+ clientes · 100+ POS · 4,81 / 5 · presse premium · B Corp · Cosmos. Reste à brancher le moteur compléments sur une marque déjà construite. Risque marque = zéro.
04 — TIMING
300 K€ → lancement H2 2026 → cash flow positif S2 2026.
Levée significative : Q1 2027.
LE PRÉCÉDENT
Organised (£70K levés → £30M run-rate) · LMNT (~$6M levés → $300M+ de CA) · Heart & Soil (bootstrap → $50M en 3 ans). La catégorie produit ses champions avec peu de capital. Eclo applique la même équation.
ANNEXE
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — OMEGA GLOW · FERMENTALG

Omega Glow — le socle universel.

« Des oméga-3 d'algue française, directement à la source — pour des cellules qui fonctionnent mieux, et une peau plus hydratée, moins réactive, plus lumineuse. »

FICHE TECHNIQUE
FournisseurFermentalg — Libourne, 100% Made in Europe
AlgueSchizochytrium sp. FCC-3204
DHA / jour (2 caps)500 mg — 2× seuil EFSA
EPA / jour100 mg
Ratio DHA:EPA5:1 — DHA dominant, unique sur le marché FR
FormeTriglycérides naturels (nTG) — meilleure biodisponibilité
GéluleSoftgel tapioca — 100% vegan, sans carraghénanes
COGS / PV5,2€ → 28€ TTC · marge 80%
FERMENTALG · FOURNISSEUR
2009 · Libourne · Coté Euronext (ALGAE) · 13,4M€ CA 2025 (+17%)
Top 2% mondial RSE (EcoVadis Gold)
Note Exemplaire 90/100 EthiFinance ESG 2024
+10 000 m³ capacité fermentation
ISO 22000 · 14001 · cGMP · GOED
Autorisation EFSA jusqu'à 1 000 mg DHA/jour
POINTS DE DIFFÉRENCIATION
01. Seul producteur européen DHA algal — 100% Made in Europe
02. Ratio 5:1 DHA-dominant — territoire beauté cellulaire unique
03. DHA 500 mg = 2× seuil EFSA optimal cerveau + vision
04. Pas de poisson, pas d'océan, pas de métaux lourds
05. Gélule tapioca vegan, sans carraghénanes ni allergènes
Allégations EFSA validées : fonctionnement cérébral normal · vision normale · fonction cardiaque normale — toutes avec 2× le seuil requis.
ANNEXE
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — HYDRA GLOW · DÉTAILS

Hydra Glow — 9 actifs, 2 piliers, 42€.

« Peau hydratée, rides atténuées, élasticité restaurée — et un corps qui retrouve son équilibre. Parce qu'une peau éclatante, c'est d'abord un corps qui fonctionne bien. »

FORMULE · 2 PILIERS
PILIER INGRÉDIENT (FOURNISSEUR) DOSE/GÉLULE ACTION CLÉ
RÉGÉNÉRATIONExceptionHYAL® Star (Roelmi HPC, IT)112,4 mgAH full-spectrum · -18,8% rides · +10,6% hydratation (RCT 28j)
Céramosides® Neutra (Seppic, FR)15 mgBarrière lipidique · réduit TEWL · confort cutané
Vitamine C Quali-C 98,8% (DSM, CH)36,4 mgSynthèse collagène (EFSA) · antioxydant
ÉNERGIE & ÉQUILIBREMg bisglycinate (Albion, US)187,5 mgRéduction fatigue · énergie cellulaire · 300+ enzymes
Safran ES 0,4%15 mgHumeur · gestion stress · confort émotionnel
Vit B6 P5P (Achem, CH)0,21 mgMétabolisme · cofacteur neurotransmetteurs
Vit B9 Quatrefolic® (Gnosis, IT)0,033 mgForme active L-MTHF · métabolisme folates
Vit B12 Méthylcobalamine (Gnosis, IT)0,225 mgMétabolisme cellulaire · système nerveux
Vitamine E D-alpha-tocophéryle (DSM)8,9 mgAntioxydant liposoluble · synergique Vit C
CLINIQUE
RCT publiée (Eur J Dermatol 2021) : +10,6% hydratation · -18,8% rides · -17,6% volume rides · +5,1% élasticité.
OBSERVANCE
2 gélules remplacent 7 produits mono-actifs, 9–14 gélules/jour. Le prix d'un seul produit premium.
POSITIONNEMENT
42€ — vs Combeau 59€ (7 actifs sans Mg). Seul B Corp du segment AH oral premium.
ANNEXE
★ CONFIDENTIEL · détails sur demande
ANNEXE — FERMETÉ WELL-AGEING · DÉTAILS

Fermeté Well-Ageing — 11 actifs, 2 piliers, 45€.

« Peau plus ferme, rides atténuées, teint plus éclatant — et un corps qui tient le coup. Pour avancer dans la vie en toute sérénité, sans forcer. »

FORMULE · 2 PILIERS
PILIER INGRÉDIENT (FOURNISSEUR) DOSE ACTION CLÉ
RÉGÉNÉRATIONReggenerate® (CirculEgg, Janzé FR)150 mgMatrice collagène I/V/X + élastine + AH + GAGs · NPU 84,7%
SkinAx²™ (Activ'Inside, Bordeaux FR)75 mgCollagène +34% · éclat +26% · taches -21% · cernes -19%
CoQ10 Ubiquinone 98%15,3 mgBioénergie mitochondriale · antioxydant liposoluble
Vit C Quali-C (DSM)36,4 mgCofacteur collagène (EFSA) · antioxydant
ÉNERGIE & ÉQUILIBREMg bisglycinate (Albion, US)150 mgRéduction fatigue · énergie cellulaire
Safran ES 0,4%15 mgHumeur · gestion stress
Vitamine E D-alpha (DSM)8,9 mgAntioxydant · synergie CoQ10 + Vit C
Vit B12 Méthylcobalamine (Gnosis)0,225 mgMétabolisme cellulaire · système nerveux
Vit B6 P5P (Achem)0,21 mgCofacteur enzymatique
Vit B9 Quatrefolic® (Gnosis)0,033 mgForme active L-MTHF
REGGENERATE®
6 études dont 3 RCT : +78% fermeté · -43% TEWL · +66% élasticité · +25% densité capillaire.
SKINAX²™
8 semaines : +25,9% luminosité · -20,7% taches · -19,2% cernes · 82% satisfaites.
POSITIONNEMENT
45€ pour 11 actifs · vs collagène marin concurrent seul 35–49€. Seul B Corp anti-âge.
MERCI

Construisons ensemble
le leader européen
du complément alimentaire clean beauty.

julien@eclobeauty.com marine@eclobeauty.com www.eclobeauty.com
B Corp
Certified B Corp · Cosmos Organic
100% naturel · Zéro plastique

ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL